Как писать продающие тексты: 10 универсальных формул для сайта и соцсетей

Владелец малого бизнеса за ноутбуком с заметками по продающим текстам и схемами формул

Разберёмся, как быстро и системно писать продающие тексты для сайта и соцсетей. Подойдёт владельцам малого бизнеса и самозанятым: 10 универсальных формул, реальные примеры для платформ, советы по SEO, тестированию и адаптации под аудиторию. После прочтения вы получите рабочие шаблоны и план действий для повышения кликов и конверсий.

Содержание

Почему продающий текст важен и на что опираться

Чтобы текст продавал, мало просто описать товар или услугу. Нужно понимать, как человек принимает решение о покупке. Это не магия, а психология. В основе любого убедительного сообщения лежат четыре кита, которые помогают провести читателя от простого любопытства к целевому действию.

Внимание. В 2025 году мы живём в условиях тотального информационного шума. У вас есть всего несколько секунд, чтобы зацепить взгляд пользователя, который скроллит ленту или бегло просматривает страницу сайта. Если внимание не захвачено сразу, текст просто не прочтут.

Мотивация. Человек должен понять, зачем ему читать дальше и тем более что-то покупать. Мотивация строится на двух вещах. Либо мы помогаем ему решить проблему и избавиться от боли, либо обещаем исполнить желание и получить удовольствие. Текст должен чётко отвечать на вопрос «Что я с этого получу?».

Снижение трения. Любая покупка связана с сомнениями. А вдруг не подойдёт? А если обманут? Это слишком сложно. Задача текста — убрать эти барьеры. Сделать процесс выбора и покупки максимально простым и безопасным. Это могут быть гарантии, понятные инструкции или ответы на частые вопросы. Упрощение процесса может повысить конверсию до 25%.

Социальное доказательство. Мы социальные существа и склонны доверять выбору других. Если многие уже купили этот товар и остались довольны, значит, он хороший и безопасный. Этот принцип, один из шести ключевых принципов влияния Роберта Чалдини, лежит в основе отзывов, кейсов и упоминания количества клиентов. Неудивительно, что 92% потребителей доверяют отзывам больше, чем прямой рекламе.

Эти принципы работают как для сайтов, так и для соцсетей, но реализуются через разные структурные элементы. Любое продающее сообщение, будь то пост в Telegram или лендинг, состоит из шести основных блоков.

  • Заголовок. Его главная задача — захватить внимание и заставить читать дальше. На сайте это часто заголовок H1, который важен и для SEO. В соцсетях это первая строчка поста, которая видна до сворачивания текста. Пример для сайта: «Бухгалтерские услуги для ИП на УСН в Москве». Пример для соцсетей: «Устали от бумаг и отчётов? Есть решение за 5 минут».
  • Лид. Первый абзац, который должен удержать читателя и раскрыть суть предложения. Он погружает в проблему или рисует привлекательную картину будущего. На сайте лид часто содержит ключевые слова и объясняет, что посетитель найдёт на странице. В соцсетях он должен быть максимально интригующим и эмоциональным.
  • Смысловая цепочка. Это основная часть текста, где вы логично ведёте клиента к покупке. Здесь вы раскрываете детали, объясняете, как работает ваш продукт, и строите аргументацию.
  • Выгоды. Люди покупают не характеристики, а результат. Не «сверло диаметром 5 мм», а «аккуратное отверстие для полки». В этой части вы должны перевести свойства вашего продукта на язык пользы для клиента.
  • Доказательства. Словам нужно подтверждение. Это отзывы, кейсы, сертификаты, цифры, упоминания в СМИ. Всё, что доказывает вашу экспертность и надёжность продукта. Например, фраза «Более 10 000 довольных клиентов» работает как мощное социальное доказательство.
  • Призыв к действию (CTA — Call to Action). Конкретная инструкция, что читатель должен сделать дальше. «Купить», «Зарегистрироваться», «Получить консультацию». CTA должен быть ясным, заметным и только одним.

Важно понимать, что аудитория на сайте и в соцсетях ведёт себя по-разному. На сайт чаще приходят с конкретным запросом, это «тёплая» аудитория. Человек уже ищет решение своей проблемы. В соцсети люди заходят отдохнуть и пообщаться. Они не ищут ваш продукт, поэтому текст должен быть более нативным, развлекательным или обучающим, чтобы сначала вовлечь, а потом продать. Согласно трендам контент-маркетинга 2025 года, прямые продающие посты уступают место полезным материалам.

Давайте разберём на трёх реальных примерах, какой элемент текста будет критически важен.

  1. Онлайн-магазин авторских украшений. Здесь ключевую роль играют заголовок и выгоды в карточке товара. Покупатель ищет конкретную вещь, например, «серебряные серьги с аметистом». Заголовок должен точно соответствовать запросу. А выгоды помогут выделиться среди сотен похожих предложений. Не «серебро 925 пробы», а «гипоаллергенное серебро, которое не темнеет и подходит для чувствительной кожи».
  2. Частный психолог. Для услуг, основанных на доверии, самым важным элементом будет социальное доказательство. Отзывы клиентов, кейсы с обезличенным описанием решения проблемы, дипломы и сертификаты. Человек должен убедиться, что он доверяет свою проблему профессионалу, который уже помог другим.
  3. Онлайн-школа по программированию. Критически важна смысловая цепочка и доказательства в виде кейсов выпускников. Покупка курса — это инвестиция. Клиенту нужно показать весь путь. Вот точка А (вы новичок), вот наша программа (логичная и понятная), а вот точка Б (вы устроились на работу с зарплатой Х рублей). Истории успеха учеников — лучшее подтверждение, что система работает.

Базовые компоненты продающего текста и как их строить

Продающий текст — это не магия, а конструкция, собранная из проверенных блоков. Как в конструкторе LEGO, у каждой детали есть свое место и функция. Если собрать их правильно, получится цельная и убедительная история, которая ведет клиента к покупке. Если перепутать или пропустить что-то важное, вся конструкция развалится. Давайте разберем каждый из этих строительных блоков по отдельности.

Заголовок: первый и главный крючок

Цели: Привлечь внимание целевой аудитории за 3 секунды, отсеять нецелевых читателей и заставить прочитать первое предложение. В идеале — сразу донести ключевую выгоду.

Заголовок — это ваш H1 на сайте, самая важная строка для SEO. Поисковые системы придают ему максимальный вес. Поэтому главный ключевой запрос, например, «купить детский велосипед в Москве», должен быть именно здесь, желательно в самом начале. Для оптимального отображения в поиске старайтесь укладываться в 50–70 символов. Исследования показывают, что заголовки с цифрами привлекают на 36% больше внимания, а вопросительные — повышают вовлеченность в соцсетях до 22%.

Фразы-шаблоны для старта:

  • Как [сделать что-то] за [срок] без [боли]?
  • [Число] способов [достичь результата] для [целевой аудитории].
  • Вы тоже делаете эти [число] ошибки в [сфера]?
  • Получите [выгоду] с помощью [продукт/услуга].
  • [Проблема]? Вот простое решение.

Примеры адаптации:

  • Лендинг (услуги бухгалтера): Бухгалтерское обслуживание для ИП на УСН в Москве. Сдадим отчетность за вас от 3000 ₽/мес.
  • Карточка товара (крем для рук): Увлажняющий крем для рук с маслом ши. Защита и питание на 24 часа.
  • Пост в Instagram (фитнес-тренер): Хочешь плоский живот к лету? 5 упражнений, которые работают лучше планки.
  • Запись в VK (онлайн-школа английского): Наконец-то заговорите на английском! Как перестать учить и начать общаться. Пройдите наш тест и узнайте свой уровень.
  • Пост в Telegram (маркетолог): Клиенты из Telegram в 2025 году. Три рабочих связки, которые принесли моим клиентам +300к за октябрь.

Лид: удерживаем внимание и создаем связь

Цели: Развить мысль заголовка, подтвердить, что читатель попал по адресу, обозначить проблему или мечту и вовлечь в дальнейшее чтение. Лид — это мост между броским заголовком и основной частью текста.

Первый абзац (лид) также важен для SEO. Включите сюда ключевые слова в естественной форме, чтобы поисковик понял релевантность страницы. Здесь вы сегментируете аудиторию, обращаясь напрямую к ее болям. Человек должен узнать себя и подумать: «Да, это про меня».

Фразы-шаблоны для старта:

  • Если вы [описание ЦА], то наверняка сталкивались с [проблема].
  • Представьте, что [описание идеальной ситуации]. Звучит неплохо, правда?
  • Каждый день [ваша ЦА] теряет [ресурс], потому что [причина].
  • Давайте честно, [болезненный вопрос к аудитории]?

Примеры адаптации:

  • Лендинг: Если вы владелец малого бизнеса, то знаете, сколько времени и нервов отнимает бухгалтерия. Вместо того чтобы развивать дело, вы разбираетесь в налогах и штрафах. Мы возьмем эту рутину на себя.
  • Карточка товара: Сухая, потрескавшаяся кожа рук после каждого мытья? Наш крем с натуральным маслом ши создает невидимый барьер, который удерживает влагу и защищает от агрессивной среды.
  • Пост в Instagram: Вы качаете пресс каждый день, а живот все не уходит? Скорее всего, вы делаете не те упражнения. Классические скручивания могут даже навредить. Давайте разберемся, что действительно работает.
  • Запись в VK: Годами учите английский, но в разговоре с иностранцем впадаете в ступор? Проблема не в вас, а в устаревшей методике. Мы покажем, как начать говорить свободно уже через 2 месяца, даже если у вас «нет способностей».
  • Пост в Telegram: Думаете, в Telegram сидят только инфобизнесмены? А вот и нет. Здесь можно найти клиентов почти для любого бизнеса, если знать, где искать и как с ними говорить.

Основная часть: аргументы и выгоды

Цели: Убедить читателя, что ваше предложение — лучшее решение его проблемы. Показать ценность продукта, а не просто перечислить его свойства.

Здесь кроется главное отличие продающего текста от простого описания. Не пишите о характеристиках, пишите о выгодах.

Характеристика: «Наш курс состоит из 10 видеоуроков».
Выгода: «Вы сможете учиться в удобное для вас время и пересматривать сложные моменты столько раз, сколько нужно, чтобы все понять».

Структура аргументации может быть разной, но часто она строится по схеме: вот ваша проблема, вот почему она возникает, а вот как наш продукт ее решает, и что вы в итоге получите.

Примеры адаптации:

  • Лендинг: Структурированные блоки с подзаголовками. «Что вы получаете», «Как мы работаем», «Для кого подходит эта услуга». Каждый блок раскрывает одну выгоду и подкрепляет ее фактами.
  • Карточка товара: Маркированный список выгод.
    • Мгновенно впитывается, не оставляя жирной пленки.
    • Заживляет мелкие трещинки за 3 дня.
    • Гипоаллергенный состав, подходит для чувствительной кожи.

  • Пост в Instagram/VK: Сторителлинг. Расскажите историю клиента «до/после». «К нам пришла Анна, которая… Мы сделали для нее… В результате она получила…». Это работает лучше сухих фактов.
  • Пост в Telegram: Краткие тезисы, разбитые на абзацы. Каждый абзац — одна мысль или выгода. Используйте эмодзи для структурирования.

Социальное доказательство: «Мне можно доверять»

Цели: Снять возражения и сомнения, укрепить доверие. Люди склонны доверять выбору других. По данным Nielsen, 92% потребителей доверяют онлайн-отзывам.

Это могут быть отзывы, кейсы с цифрами, количество клиентов, сертификаты, упоминания в СМИ. Чем конкретнее, тем лучше. «Рост продаж на 200%» убедительнее, чем «значительный рост продаж».

Фразы-шаблоны для старта:

  • Вот что говорят наши клиенты:
  • Более [число] компаний уже доверяют нам.
  • Результаты нашего клиента [Имя] за [срок]:

Примеры адаптации:

  • Лендинг: Отдельный блок «Отзывы» с фото и именами клиентов, или блок «Наши кейсы» с подробным разбором проектов.
  • Карточка товара: Рейтинг в звездах и текстовые отзывы покупателей под описанием.
  • Пост в Instagram: Скриншот отзыва из директа в карусели, видеоотзыв клиента, репост сторис с отметкой вашего аккаунта.
  • Запись в VK: Ссылка на обсуждение с отзывами или публикация кейса в формате статьи.
  • Пост в Telegram: Пересылка сообщения с отзывом из личной переписки (с разрешения клиента) или краткое изложение кейса с цифрами.

Призыв к действию (Call to Action, CTA): что делать дальше?

Цели: Четко и недвусмысленно сказать читателю, какое целевое действие он должен совершить прямо сейчас.

CTA должен быть один и максимально конкретный. Не «Свяжитесь с нами», а «Закажите бесплатную консультацию». Хороший призыв к действию устраняет трение и объясняет, что произойдет после клика.

Примеры адаптации:

  • Сайт: Яркая кнопка с глаголом в повелительном наклонении. «Получить расчет», «Записаться на пробный урок», «Добавить в корзину».
  • Пост в Instagram: «Переходите по ссылке в шапке профиля, чтобы…», «Напишите «+» в комментариях, и мы вышлем вам прайс», «Задайте свой вопрос в директ».
  • Запись в VK: Кнопка под постом («Зарегистрироваться», «Купить билет») или прямая ссылка в тексте.
  • Пост в Telegram: Ссылка, «зашитая» в текст, или кнопка под постом, созданная с помощью бота. «Чтобы получить гайд, нажмите на кнопку ниже».

Микрокопия: незаметные помощники

Цели: Успокоить пользователя в момент принятия решения, снять последние страхи, дать дополнительную мотивацию.

Это короткие фразы на кнопках, под полями ввода, в сообщениях об ошибках или успехе. Они маленькие, но сильно влияют на конверсию.

Примеры:

  • Под кнопкой «Оплатить»: «Безопасный платеж через шлюз Сбербанка».
  • Под полем для email: «Обещаем не спамить. Только полезные материалы раз в неделю».
  • На кнопке: Вместо «Отправить» — «Получить бесплатный аудит».
  • Сообщение после подписки: «Отлично! Первое письмо уже летит к вам на почту».

Краткий чек-лист для самопроверки

Перед публикацией любого текста пробегитесь по этому списку:

  1. Заголовок цепляет? Он понятен вашей аудитории и содержит главную выгоду?
  2. Лид вовлекает? Первые предложения заставляют читать дальше?
  3. Выгоды вместо характеристик? Вы говорите о пользе для клиента, а не о свойствах продукта?
  4. Есть социальные доказательства? Вы привели отзывы, цифры или кейсы?
  5. Призыв к действию один и понятен? Человек точно знает, что ему нужно сделать?
  6. Текст легко читается? Он разбит на абзацы, есть списки, нет сложных конструкций?
  7. Нет ошибок и опечаток? Проверили текст через сервис проверки орфографии?

Освоив эти базовые компоненты, вы сможете собирать эффективные продающие тексты для любой площадки. А в следующей главе мы разберем 10 готовых формул-шаблонов, которые помогут делать это еще быстрее и проще.

Десять универсальных формул с примерами для сайта и соцсетей

В предыдущей главе мы разобрали текст на атомы: заголовок, лид, основную часть, призыв к действию. Теперь давайте соберём из этих атомов работающие молекулы. Существуют проверенные временем «рецепты» или формулы, которые помогают выстроить аргументы в логичную и убедительную цепочку. Это не волшебные заклинания, а скорее каркасы, на которые вы нанизываете свои смыслы, выгоды и призывы. Ниже я разберу 10 таких универсальных конструкторов.

1. AIDA. Классика убеждения

Краткое определение: Самая известная формула, ведущая клиента по четырём этапам: Внимание (Attention), Интерес (Interest), Желание (Desire), Действие (Action).
Когда использовать: Практически везде. Идеальна для лендингов, постов в соцсетях, email-рассылок и коротких рекламных объявлений. Цель — провести пользователя от первого знакомства до целевого действия.
Шаблон:

  • A: Яркий заголовок или картинка, которая останавливает скроллинг.
  • I: Первые строки, раскрывающие проблему или интригующую деталь.
  • D: Описание выгод, отзывы, кейсы, которые рисуют картину обладания продуктом.
  • A: Чёткий и простой призыв к действию.

Пример для сайта (карточка товара «Умные часы»):

(A) Умные часы Pulse 2.0. Ваш личный тренер на запястье.

(I) Представьте, что вы всегда знаете, сколько шагов прошли, как спали и какой у вас пульс во время тренировки. Pulse 2.0 отслеживает более 20 видов активности и работает до 14 дней без подзарядки.

(D) Получайте персональные рекомендации по улучшению сна, достигайте фитнес-целей быстрее и никогда не пропускайте важные звонки. 98% наших клиентов отмечают рост мотивации уже в первую неделю.

(A) Добавить в корзину и получить бесплатную доставку.

Длина: ~500 знаков. Ожидаемое действие: добавление в корзину.

Пример для соцсети (пост в VK про курс по копирайтингу):

(A) Тексты не продают? Возможно, вы просто не используете эти 3 приёма. (Яркий баннер с вопросом)

(I) Каждый день вы пишете посты, но отклика почти нет. Знакомо? Дело не в вас, а в подходе. Даже небольшие изменения в структуре текста могут увеличить отклик вдвое.

(D) На нашем 5-дневном интенсиве «Продающий текст» вы научитесь писать так, чтобы вас читали, вам верили и у вас покупали. Посмотрите отзывы наших учеников в карусели — они уже увеличили свои доходы.

(A) Старт 25 ноября. Осталось всего 7 мест по старой цене. Пишите «Хочу на курс» в сообщения группы, чтобы забронировать место!

Длина: ~600 знаков. Ожидаемое действие: сообщение в группу.

Тональность:

  • B2C: Эмоциональная, фокус на личных выгодах (статус, комфорт, решение личной проблемы).
  • B2B: Рациональная, фокус на бизнес-показателях (экономия, рост прибыли, эффективность).

2. PAS. Боль, ещё больше боли, решение

Краткое определение: Problem (Проблема), Agitate (Усиление), Solve (Решение). Формула работает с болевыми точками клиента.
Когда использовать: Когда ваш продукт решает конкретную, острую проблему. Отлично подходит для холодной аудитории, которая ещё не ищет решение, но уже ощущает дискомфорт.
Шаблон:

  • P: Обозначьте проблему, с которой сталкивается клиент.
  • A: Усильте её, опишите негативные последствия, если ничего не делать.
  • S: Предложите ваш продукт как простое и эффективное решение.

Пример для сайта (услуги бухгалтера на аутсорсе):

(P) Боитесь налоговой проверки и тратите часы на бумажную волокиту?

(A) Каждая ошибка в отчёте может стоить сотни тысяч рублей штрафов, а время, потраченное на бухгалтерию, вы могли бы инвестировать в развитие бизнеса.

(S) Передайте бухгалтерию нам. Мы возьмём на себя всю рутину и гарантируем порядок в документах. Освободите время для главного. Оставьте заявку на бесплатную консультацию.

Длина: ~400 знаков. Ожидаемое действие: заявка на консультацию.

Пример для соцсети (пост в Telegram про сервис доставки продуктов):

(P) Опять вечер, а в холодильнике пусто? 😩

(A) И снова нужно идти в магазин после работы, стоять в очередях, тащить тяжёлые сумки… А ведь так хочется просто отдохнуть.

(S) Закажите продукты у нас! Привезём всё свежее за 30 минут прямо к вашей двери. Первый заказ доставим бесплатно по промокоду NEW. Ссылка на приложение в шапке профиля! 👆

Длина: ~350 знаков. Ожидаемое действие: переход по ссылке, установка приложения.

Тональность:

  • B2C: Давим на личные переживания: усталость, страх, потеря времени.
  • B2B: Давим на бизнес-риски: потеря денег, штрафы, упущенная выгода.

3. PASTOR. Эмпатичный продавец

Краткое определение: Расширенная версия PAS: Problem (Проблема), Amplify (Усиление), Story (История), Testimonial (Отзыв), Offer (Предложение), Response (Призыв к действию). Добавляет эмпатии и социального доказательства.
Когда использовать: Для сложных или дорогих продуктов, где важно выстроить доверие. Идеально для длинных постов, email-рассылок и продающих страниц.
Шаблон:

  • P: Опишите проблему.
  • A: Усильте её.
  • S: Расскажите историю (свою или клиента), как эта проблема решалась.
  • T: Приведите отзыв или кейс как доказательство.
  • O: Сформулируйте ваше предложение.
  • R: Призовите к действию.

Пример для сайта (страница психолога):

Текст будет длинным, поэтому привожу структуру. (P) Вы чувствуете постоянную тревогу. (A) Это мешает спать, работать и радоваться жизни. (S) «Ко мне пришла Анна, которая…» (рассказ о похожем случае). (T) «Вот что Анна пишет сейчас: …» (скриншот отзыва). (O) Я предлагаю вам пройти курс из 5 консультаций, чтобы… (R) Запишитесь на первую бесплатную сессию, чтобы понять, подходит ли вам мой метод.

Длина: ~2000 знаков. Ожидаемое действие: запись на консультацию.

Пример для соцсети (Instagram-пост фитнес-тренера):

Структура та же, но короче. (P+A) Хотите похудеть, но срываетесь с диет? (S) История клиентки Марии, которая тоже так думала. (T) Фото «до/после» и её короткая цитата. (O) Моя программа «Тело мечты за 90 дней»… (R) Напишите в Директ «Программа», и я вышлю подробности.

Длина: ~1000 знаков. Ожидаемое действие: сообщение в Директ.

Тональность:

  • B2C: Очень личная, доверительная, с фокусом на эмоции и трансформацию.
  • B2B: История превращается в бизнес-кейс, а отзыв — в рекомендательное письмо от партнёра.

4. FAB. От характеристик к выгодам

Краткое определение: Features (Характеристики), Advantages (Преимущества), Benefits (Выгоды). Помогает перевести сухие факты о продукте на язык пользы для клиента.
Когда использовать: В карточках товаров, коммерческих предложениях, на лендингах технических продуктов. Везде, где нужно объяснить ценность конкретных свойств.
Шаблон:

  • F: Наше сверло сделано из титанового сплава.
  • A: Поэтому оно не тупится в 5 раз дольше обычных.
  • B: Вам не придётся тратить деньги на новые свёрла каждый месяц.

Пример для сайта (описание ноутбука):

Процессор Core i9 (F) обеспечивает высочайшую производительность (A), чтобы вы могли работать в Photoshop и монтировать видео без зависаний (B). SSD-накопитель на 1 ТБ (F) загружает систему за 5 секунд (A), экономя ваше время каждое утро (B).

Длина: ~300 знаков на блок. Ожидаемое действие: изучение характеристик, добавление в корзину.

Пример для соцсети (пост про блендер):

Наш новый блендер с мощностью 1200 Вт (F) измельчает лёд и орехи в крошку за 10 секунд (A). Готовьте идеальные смузи и крем-супы каждое утро без комочков! (B) ✨

Длина: ~250 знаков. Ожидаемое действие: переход в магазин по ссылке.

Тональность:

  • B2C: Выгоды связаны с комфортом, удовольствием, экономией времени и денег.
  • B2B: Выгоды — это производительность, надёжность, сокращение издержек.

5. BAB. Мост в светлое будущее

Краткое определение: Before (До), After (После), Bridge (Мост). Формула рисует две картины: жизнь клиента с проблемой и жизнь после её решения. Ваш продукт — это мост между ними.
Когда использовать: Для визуализации результата. Отлично работает в соцсетях, особенно с фото или видео «до/после». Подходит для услуг, обучения, косметики.
Шаблон:

  • B: Опишите мир, в котором живёт клиент сейчас, со всеми его проблемами.
  • A: Опишите идеальный мир, где этих проблем нет.
  • B: Представьте ваш продукт как мост, который ведёт из точки А в точку Б.

Пример для сайта (школа английского языка):

(Before) Вы с трудом подбираете слова в путешествиях и боитесь говорить с иностранцами. Каждая деловая переписка на английском вызывает стресс.

(After) Представьте, что вы свободно общаетесь в любой стране, смотрите фильмы в оригинале и уверенно ведёте переговоры с зарубежными партнёрами.

(Bridge) Наш курс «Английский для жизни» — это ваш мост к этим возможностям. Всего за 3 месяца вы преодолеете языковой барьер. Запишитесь на бесплатный пробный урок.

Длина: ~600 знаков. Ожидаемое действие: запись на урок.

Пример для соцсети (пост дизайнера интерьеров):

(Before) Ваша кухня устарела, в ней тесно и неудобно готовить. (Фото старой кухни).

(After) А теперь представьте её светлой, просторной, с продуманным хранением, где всё под рукой. (Фото проекта или готового ремонта).

(Bridge) Я создаю такие пространства. Давайте вместе построим мост к кухне вашей мечты! Напишите мне, чтобы рассчитать стоимость проекта.

Длина: ~400 знаков. Ожидаемое действие: запрос на расчёт стоимости.

Тональность:

  • B2C: Яркие, эмоциональные образы, апелляция к мечте.
  • B2B: Контраст между текущими убытками/неэффективностью и будущей прибылью/оптимизацией.

6. 4U. Формула убойного заголовка

Краткое определение: Useful (Полезный), Urgent (Срочный), Unique (Уникальный), Ultra-specific (Ультра-конкретный). Чаще используется для заголовков и первых строк, но может быть развёрнута в короткий текст.
Когда использовать: Рекламные объявления, заголовки статей, темы email-писем. Цель — максимальная концентрация смысла и мотивации в минимуме слов.
Шаблон:

  • Useful: Какую пользу получит читатель?
  • Urgent: Почему нужно действовать сейчас?
  • Unique: Чем это предложение отличается от других?
  • Ultra-specific: Добавьте цифры и факты.

Пример для сайта (баннер на главной):

Получите (Useful) 15 новых клиентов из Telegram (Ultra-specific) уже в этом месяце (Urgent) с помощью нашего уникального чат-бота (Unique). Узнать подробнее.

Длина: ~150 знаков. Ожидаемое действие: клик по баннеру.

Пример для соцсети (рекламный тизер):

Как (Useful) сбросить 5 кг (Ultra-specific) к Новому году (Urgent) по авторской методике без диет (Unique)? Подписывайся на наш канал, ссылка в описании!

Длина: ~130 знаков. Ожидаемое действие: подписка.

Тональность:

  • B2C: Обещания быстрых и ощутимых личных результатов.
  • B2B: Обещания конкретного роста бизнес-метрик в сжатые сроки.

7. 4P и PPPP. Обещание и доказательство

Краткое определение: Две очень похожие формулы. Классическая 4P: Promise (Обещание), Picture (Картинка), Proof (Доказательство), Push (Призыв). Вариация PPPP: Picture (Картинка), Promise (Обещание), Proof (Доказательство), Push (Призыв). Разница лишь в том, с чего начать — с обещания или с яркого образа.
Когда использовать: Для продуктов с сильным визуальным или эмоциональным эффектом. Лендинги, посты в соцсетях, презентации.
Шаблон (версия PPPP):

  • Picture: Нарисуйте яркую картину желаемого будущего.
  • Promise: Пообещайте, что это будущее достижимо с вашим продуктом.
  • Proof: Докажите это с помощью отзывов, кейсов, цифр, гарантий.
  • Push: Мягко подтолкните к действию.

Пример для сайта (туристическое агентство):

(Picture) Представьте: белый песок, лазурный океан и вы с кокосом в руке, вдали от всех забот.

(Promise) Мы организуем для вас такой отдых на Мальдивах, о котором вы всегда мечтали.

(Proof) Посмотрите отзывы наших туристов и фото из поездок. Мы работаем с 2015 года и знаем всё о лучших отелях.

(Push) Оставьте заявку, и наш менеджер подберёт для вас 3 лучших варианта тура.

Длина: ~500 знаков. Ожидаемое действие: заявка.

Пример для соцсети (продажа авторских украшений):

(Picture) Это колье на вашей шее будет притягивать восхищённые взгляды на любой вечеринке. (Красивое фото украшения на модели).

(Promise) Вы почувствуете себя уникальной и неотразимой.

(Proof) Ручная работа, серебро 925 пробы, натуральные камни. В единственном экземпляре!

(Push) Напишите в комментарии «+», чтобы узнать цену и забронировать.

Длина: ~300 знаков. Ожидаемое действие: комментарий.

Тональность:

  • B2C: Эмоциональная, чувственная, с фокусом на ощущения.
  • B2B: Картина будущего — это рост компании, доказательства — графики и цифры, обещание — конкретные KPI.

8. Star Story Solution. Герой, его путь и ваше решение

Краткое определение: Star (Звезда/Герой), Story (История), Solution (Решение). Формула сторителлинга, где в центре повествования — клиент.
Когда использовать: Везде, где уместны истории. Посты в блогах, соцсетях, на странице «О компании», в кейсах. Истории запоминаются лучше сухих фактов.
Шаблон:

  • Star: Представьте героя, похожего на вашего клиента.
  • Story: Расскажите его историю: с какими трудностями он столкнулся, как искал выход.
  • Solution: Покажите, как ваш продукт помог герою достичь цели.

Пример для сайта (кейс маркетингового агентства):

(Star) Знакомьтесь, это Иван, владелец небольшой кофейни.

(Story) Иван варил отличный кофе, но клиентов было мало. Он пробовал запускать рекламу сам, но только сливал бюджет. Продажи не росли, и он уже думал закрываться.

(Solution) Тогда он обратился к нам. Мы разработали для него SMM-стратегию, запустили таргетированную рекламу на жителей района и акцию «приведи друга». Уже через месяц поток гостей увеличился на 40%. Хотите так же? Оставьте заявку на аудит.

Длина: ~700 знаков. Ожидаемое действие: заявка на аудит.

Пример для соцсети (пост магазина одежды):

(Star) Лена собиралась на важную встречу, но ей казалось, что надеть совершенно нечего.

(Story) Всё в шкафу казалось скучным и не подчёркивало её уверенность. Она провела час в мучительных примерках.

(Solution) И тут она вспомнила про наше платье! Идеально село, подчеркнуло фигуру и добавило +100 к уверенности. Встреча прошла блестяще! ✨ Хочешь такое же? Ссылка в шапке профиля.

Длина: ~500 знаков. Ожидаемое действие: переход по ссылке.

Тональность:

  • B2C: Герой — обычный человек, его история близка и понятна аудитории.
  • B2B: Герой — это компания или конкретный специалист (маркетолог, директор), а его история — это решение бизнес-задачи.

9. AIDCA. Добавляем убедительности

Краткое определение: Attention (Внимание), Interest (Интерес), Desire (Желание), Conviction (Убеждение), Action (Действие). Модификация AIDA, в которую добавлен важный этап — работа с сомнениями.
Когда использовать: Для сложных, дорогих или инновационных продуктов, где у клиента много вопросов и возражений. Лендинги, коммерческие предложения.
Шаблон:

  • A, I, D: Как в классической AIDA.
  • C: Снимите возражения. Добавьте гарантии, ответы на частые вопросы (FAQ), сравнение с конкурентами, сертификаты.
  • A: Призыв к действию.

Пример для сайта (продажа онлайн-кассы):

(A) Готовы к новому закону 54-ФЗ?

(I) Наша онлайн-касса полностью соответствует требованиям и проста в настройке.

(D) Автоматизируйте учёт, принимайте платежи картой и наличными, управляйте бизнесом со смартфона.

(C) Почему именно мы? Гарантия 2 года. Техподдержка 24/7. Бесплатное обновление ПО. Работаем со всеми операторами фискальных данных. А что если…? (блок FAQ).

(A) Закажите кассу сейчас и получите бесплатную настройку.

Длина: ~1200 знаков. Ожидаемое действие: заказ.

Пример для соцсети (пост о курсе с высокой ценой):

Текст по AIDA, а в конце добавляется блок: (C) «Сомневаетесь? Вот ответы на частые вопросы: Это точно для новичков? Да! А если мне не понравится? Вернём деньги в течение 14 дней. А я смогу совмещать с работой? Да, уроки в записи».

Длина: ~1500 знаков. Ожидаемое действие: переход на сайт для покупки.

Тональность:

  • B2C: Убеждение строится на гарантиях возврата, отзывах, безопасности.
  • B2B: Убеждение — это техническая документация, сертификаты, сравнение ROI, гарантии SLA.

10. PPPP (Picture, Promise, Proof, Push)

Эта формула является вариацией 4P и часто используется взаимозаменяемо. Основное отличие в акценте: PPPP начинается с создания яркого образа (Picture), чтобы сразу вовлечь читателя эмоционально, а затем подкрепляет его обещанием. 4P может начинаться с прямого обещания (Promise), что более характерно для рационального подхода. На практике выбор между ними зависит от продукта и аудитории. Для эмоциональных покупок (мода, путешествия, хобби) лучше начинать с «картинки», для решения конкретных задач (B2B, инструменты) — с «обещания».

Важное примечание об этике и законодательстве
Формулы, особенно PAS, строятся на эмоциях, в том числе на страхе и боли. Злоупотребление этими приёмами может выглядеть как манипуляция и вызывать отторжение у аудитории. Ваша цель — помочь клиенту, а не загнать его в угол.
Помните о Федеральном законе «О рекламе» (№ 38-ФЗ). Не используйте недостоверные сведения, некорректные сравнения («лучший» без доказательств) и не давайте гарантий там, где результат зависит от многих факторов (например, в медицине или инвестициях). С 2023 года вся интернет-реклама в России подлежит обязательной маркировке, не забывайте об этом. Доверие клиентов, заработанное честностью, в долгосрочной перспективе всегда выгоднее сиюминутной продажи, основанной на обмане.

Оптимизация, тестирование и инструменты для повышения конверсии

Написать текст по одной из формул, которые мы разобрали выше, это только половина дела. Самая интересная работа начинается после публикации. Вы не можете заранее знать, какой именно заголовок или призыв к действию сработает лучше всего. Единственный способ это выяснить — системно улучшать текст, опираясь на данные, а не на интуицию. Это и есть оптимизация.

Давайте разберемся, как превратить ваш текст в настоящий инструмент продаж с помощью анализа и тестов.

Ключевые метрики для оценки текста

Чтобы понять, работает ли ваш текст, нужно следить за поведением пользователей. Для этого существуют системы аналитики, такие как Яндекс.Метрика и Google Analytics. Они бесплатны и обязательны для любого сайта. Вот на какие показатели стоит смотреть в первую очередь.

  • CTR (Click-Through Rate) или кликабельность. Показывает, какой процент людей, увидевших вашу ссылку, заголовок или кнопку, нажал на неё. Низкий CTR часто говорит о слабом заголовке или непривлекательном предложении. Для рекламных объявлений в поиске хороший CTR в 2025 году начинается от 5–6%.
  • Коэффициент конверсии (Conversion Rate). Это процент пользователей, выполнивших целевое действие. Например, оставивших заявку, подписавшихся на рассылку или совершивших покупку. Это главный показатель эффективности продающего текста. Средняя конверсия для сайтов в сфере услуг в России держится на уровне 7%, а для интернет-магазинов — около 3.5%.
  • Показатель отказов (Bounce Rate). Доля посетителей, которые ушли с вашей страницы, не совершив никаких действий. Высокий показатель отказов (в малом бизнесе критичным считается уровень выше 60%) может означать, что текст не соответствует ожиданиям аудитории, пришедшей из рекламы, или просто не цепляет с первых строк.
  • Время на странице и глубина просмотра. Эти метрики показывают, насколько контент интересен пользователю. Если люди проводят на странице больше 90 секунд и переходят на другие разделы сайта, значит, текст их вовлек. Это хороший знак.

A/B тестирование. Проверяем гипотезы на практике

A/B тестирование (или сплит-тест) — это метод, при котором вы сравниваете два варианта одного и того же элемента, чтобы выяснить, какой из них работает лучше. Вы показываете половине аудитории вариант А (старый заголовок), а другой половине — вариант Б (новый заголовок). Затем сравниваете результаты по ключевым метрикам.

Процесс тестирования выглядит так:

  1. Формулируем гипотезу. Гипотеза — это ваше предположение. Она должна быть конкретной. Неправильно: «Если поменять заголовок, конверсия вырастет». Правильно: «Если в заголовке заменить общую выгоду „Экономьте время“ на конкретную „Получите готовый контент-план за 5 минут“, то CTR увеличится на 15%, потому что предложение станет более понятным и измеримым».
  2. Создаем варианты. Изменяйте только один элемент за раз. Если вы одновременно поменяете заголовок, картинку и текст кнопки, вы не поймете, что именно повлияло на результат. Чаще всего тестируют заголовки и призывы к действию (CTA), так как они дают самый быстрый и заметный эффект.
  3. Запускаем тест. Для корректного результата нужно достаточно трафика. Для малого бизнеса обычно хватает 500–1000 уникальных посетителей на каждый вариант. Тест можно запустить с помощью встроенных инструментов Яндекс.Метрики («Эксперименты») или Google Analytics.
  4. Фиксируем и анализируем результаты. Соберите данные и посмотрите, какой вариант победил по ключевой метрике (например, по конверсии в заявку). Важно дождаться статистически значимого результата, когда система аналитики покажет, что разница в показателях не случайна. Победивший вариант становится вашей новой базовой версией, и цикл повторяется.

Даже небольшие изменения могут дать ощутимый результат. Например, тестирование разных вариантов CTA на сайтах в среднем увеличивает конверсию в заявку на 12–15%.

Полезные инструменты для работы

Вам не нужно быть программистом или аналитиком, чтобы улучшать тексты. Большинство инструментов интуитивно понятны.

  • Системы аналитики. Яндекс.Метрика — идеальный вариант для российского рынка. Обязательно используйте её инструменты «Вебвизор» (запись визитов пользователей), карты кликов и скроллинга. Они наглядно показывают, как люди взаимодействуют с вашим текстом. Google Analytics — международный стандарт с более глубокими возможностями для анализа.
  • Сервисы для A/B тестов. Кроме встроенных в аналитику функций, существуют специализированные платформы вроде VWO или Optimizely, но для старта вполне хватит и бесплатных решений.
  • AI-ассистенты. Инструменты вроде ChatGPT, YandexGPT или Jasper отлично подходят для генерации гипотез. Попросите нейросеть предложить 10 вариантов заголовка для вашего текста или переформулировать CTA. В 2025 году до 73% российских маркетинговых агентств используют ИИ для таких задач. Но помните, что финальное решение и редактура всегда за вами.
  • Редакторы и сервисы проверки. Используйте сервисы вроде «Главреда» или Text.ru, чтобы проверить текст на стилистические ошибки, воду и уникальность. Чистый и понятный текст всегда конвертирует лучше.

Адаптация и интеграция в общую стратегию

Ваш продающий текст не существует в вакууме. Он часть большой маркетинговой системы.

  • Адаптация для мобильных устройств. Более половины вашего трафика, скорее всего, приходит со смартфонов. Текст для мобильных должен быть разбит на короткие абзацы, содержать списки и подзаголовки. Кнопки CTA должны быть крупными и легко доступными для нажатия пальцем.
  • Оптимизация под голосовых помощников. Голосовой поиск в России растет на 15% в год. Люди задают вопросы Алисе или Siri так, как говорили бы с человеком. Используйте в текстах разговорные фразы и длинные ключевые запросы в формате вопросов и ответов.
  • Интеграция с SMM и email-маркетингом. Сообщение в рекламном посте, на лендинге и в последующем письме должно быть единым. Если в рекламе вы обещали скидку 20%, то на странице пользователь должен сразу увидеть эту скидку. Бесшовный переход между каналами повышает доверие и конверсию.

Рабочий процесс для малого бизнеса с ограниченным бюджетом

Вам не нужно тестировать всё и сразу. Системный подход важнее количества тестов. Вот пример простого ежемесячного цикла.

  1. Неделя 1. Анализ. Изучите данные Яндекс.Метрики за прошлый месяц. Найдите «слабое звено». Например, страница с высоким показателем отказов или кнопка с низким CTR.
  2. Неделя 2. Гипотезы и подготовка. Сформулируйте 2–3 гипотезы. Например: 1. Изменить заголовок на странице услуг. 2. Переписать первый абзац, сделав его более цепляющим. 3. Изменить текст на кнопке заказа. Подготовьте новые варианты текста.
  3. Недели 3–4. Тестирование и анализ. Запустите A/B тест через Яндекс.Метрику. Направьте на страницу достаточно трафика. В конце месяца проанализируйте результаты и внедрите вариант-победитель на постоянной основе.

Такой подход позволяет постоянно улучшать тексты, тратя на это всего несколько часов в месяц, но получая измеримый рост конверсии и продаж.

Часто задаваемые вопросы

Даже после изучения всех формул и техник на практике неизбежно возникают вопросы. Это нормально. Я собрала самые частые из них, с которыми сталкиваются предприниматели и самозанятые, и постаралась дать на них короткие и понятные ответы.

Какую формулу выбрать для моего бизнеса? У меня салон красоты / онлайн-магазин / я фотограф.

Не существует одной формулы для ниши, но есть общие ориентиры. Для продажи товаров с понятными характеристиками (онлайн-магазин) отлично подходят FAB или 4U в заголовках. Если вы продаете услугу, решающую конкретную боль клиента (салон красоты, консультант), попробуйте PAS. А для продвижения личного бренда (фотограф, эксперт) идеально ложится сторителлинг по модели Star-Story-Solution.

Текст для сайта и для поста в соцсети должен быть разным? Или можно просто скопировать?

Копировать нельзя. На сайт люди приходят с более конкретным запросом, они готовы читать и сравнивать, поэтому здесь уместны длинные тексты с деталями и доказательствами. В соцсетях внимание пользователя нужно захватить за 2–3 секунды, поэтому тексты должны быть короче, эмоциональнее и часто подкреплены ярким визуалом. Адаптируйте основную мысль под формат площадки, а не просто переносите текст.

Как подружить продающий текст и SEO? SEO-специалист требует вставить «ключи», а текст становится похож на инструкцию к пылесосу.

Это классический конфликт, но решаемый. Главный ключ должен органично вписываться в заголовок H1 и первый абзац. Остальные ключевые фразы и их синонимы распределите по тексту естественно, не нарушая логику и ритм. Помните, что поисковые системы в 2025 году ценят тексты, которые полезны и интересны людям, а не просто набиты ключами. Хороший текст нравится и читателям, и роботам.

Как правильно использовать отзывы клиентов в тексте?

Лучший отзыв — тот, который описывает конкретную трансформацию «до/после» или снимает популярное возражение. Не просто копируйте «всё понравилось, спасибо», а выбирайте самые содержательные. Слегка отредактируйте отзыв для читабельности (исправьте опечатки), но сохраните живой язык автора. Идеально, если отзыв подкреплен именем и фотографией клиента, но на это нужно его согласие.

Могу ли я публиковать имена и фото клиентов в кейсах и отзывах?

Только с их письменного разрешения. Закон о персональных данных (152-ФЗ) требует получать согласие на обработку и распространение такой информации. Для малого бизнеса достаточно получить подтверждение в переписке по электронной почте или в мессенджере, где клиент ясно пишет, что не против публикации. Это защитит вас от возможных претензий в будущем.

Почему мой призыв к действию (CTA) не работает? Вроде бы кнопка есть.

Самая частая ошибка — неопределенность. Призывы вроде «Узнать больше» или «Подробнее» слишком размыты и не мотивируют. CTA должен быть конкретным и описывать следующий шаг: «Получить расчет стоимости», «Записаться на бесплатную консультацию», «Скачать чек-лист». Человек должен точно понимать, что произойдет после клика. Подробнее о тестировании CTA мы говорили в предыдущей главе.

Сколько времени нужно, чтобы научиться писать тексты, которые реально продают?

Освоить базовые принципы и начать писать тексты, которые лучше, чем «ничего», можно за месяц регулярной практики. Чтобы стабильно получать результат и чувствовать себя уверенно, закладывайте 2–3 месяца. Копирайтинг — это навык, который требует постоянной тренировки, анализа результатов и работы над ошибками, а не просто изучения теории.

В какой момент пора перестать писать самому и нанять копирайтера?

Есть два четких сигнала. Первый — когда час вашего времени, потраченный на написание текста, стоит дороже, чем час работы хорошего специалиста. Второй — когда вы попробовали разные подходы, но конверсия не растет, и у вас закончились идеи. Если написание текстов вызывает у вас стресс и отвлекает от развития бизнеса, смело делегируйте.

Нанял копирайтера. Как понять, что он хорошо работает?

Субъективная оценка «нравится/не нравится» — плохой критерий. Оценивайте работу по объективным показателям. Во-первых, проверьте, соответствует ли текст техническому заданию и решает ли он поставленную задачу. Во-вторых, и это главное, отслеживайте метрики после публикации: вырос ли CTR, время на странице, конверсия в заявку. Результат измеряется в цифрах, а не в красоте слога.

Может ли нейросеть в 2025 году полностью заменить копирайтера?

Нейросети — отличный помощник для генерации идей, создания структуры или первого черновика. Они экономят массу времени. Однако ИИ пока не способен глубоко понять психологию вашей аудитории, уловить тонкости бренда и написать текст, который вызовет настоящее доверие и эмоции. Используйте ИИ как инструмент, но финальную редактуру и «очеловечивание» текста всегда оставляйте за собой.

Какой должна быть идеальная длина продающего текста?

Текст должен быть не длинным или коротким, а достаточным. Его длина зависит от сложности и цены продукта, а также от «теплоты» аудитории. Для простой и недорогой покупки достаточно короткого описания выгод. Для сложной услуги или дорогого товара потребуется длинный текст, который ответит на все вопросы, снимет все возражения и докажет экспертность.

Как часто нужно обновлять продающие тексты на сайте?

Ключевые продающие страницы (главная, услуги, о компании) стоит пересматривать хотя бы раз в 3–6 месяцев. За это время могут измениться ваш продукт, рынок, потребности клиентов или появиться новые конкурентные преимущества. Регулярный аудит и обновление текстов помогают им оставаться актуальными и эффективными.

Итоги и планы на практику

Итак, мы разобрали десять рабочих формул, ответили на частые вопросы и вооружились теорией. Теперь самое важное — превратить знания в практику и, конечно, в прибыль. Этот раздел — ваш компас на ближайший месяц и навигатор для дальнейшего развития.

Давайте подытожим, что нужно унести с собой из этой статьи. Вот главные выводы, которые стоит держать в голове.

  • Формула — это скелет, а не готовый текст. Любой шаблон нужно наполнять «мясом» — пониманием болей и желаний вашей аудитории. Без глубокого анализа клиента даже самая лучшая формула не сработает.
  • Начинайте с простого. Не нужно сразу пытаться освоить PASTOR или Star Story Solution. Для старта идеально подойдут AIDA и PAS. Они универсальны и помогут отточить базовый навык — вести клиента от проблемы к решению.
  • Цифры решают всё. Продающий текст — это не литература, а маркетинговый инструмент. Его эффективность измеряется. Основные метрики для старта — CTR (кликабельность), конверсия в заявку или покупку и время на странице. Для малого бизнеса в России в 2025 году хороший ориентир по конверсии сайта — 3–5%.
  • Тестируйте, а не гадайте. Единственный способ понять, какой заголовок или призыв к действию работает лучше, — это A/B-тестирование. Даже небольшие изменения в заголовке могут поднять CTR на 10–20%. Начните с двух вариантов заголовка для одного текста.
  • Адаптируйте под площадку. Текст для лендинга и пост для Telegram — это два разных жанра. На сайте у вас есть время убеждать, в соцсетях — всего несколько секунд, чтобы зацепить внимание. Для соцсетей оптимальная длина продающего поста — 300–500 символов.
  • Социальное доказательство — ваш козырь. Отзывы, кейсы, цифры (например, «более 500 довольных клиентов») — всё это повышает доверие и может увеличить конверсию на 15–30%. Не стесняйтесь показывать свои успехи.
  • Призыв к действию (CTA) должен быть один и очень конкретный. Не «Свяжитесь с нами», а «Получите бесплатную консультацию». Пользователь должен чётко понимать, что произойдёт после клика.
  • ИИ — помощник, а не автор. Нейросети отлично генерируют идеи и черновики, экономя вам время. Но финальный текст, который попадёт к клиенту, должен быть отредактирован человеком. Только вы знаете свой бизнес и аудиторию на сто процентов.

Ваш план действий на 30 дней

Теория без практики мертва. Вот пошаговый план, как внедрить продающие тексты в ваш бизнес за один месяц.

  1. Неделя 1. Подготовка и выбор.

    Выберите один ключевой продукт или услугу, продажи которой вы хотите увеличить. Детально опишите его целевую аудиторию. Кто этот человек? Что у него болит? О чём он мечтает? Затем выберите две простые формулы, например, AIDA для общего описания и 4U для заголовков. Ваша задача на этой неделе — не написать ни строчки, а собрать всю необходимую информацию.

  2. Неделя 2. Написание и публикация.

    На основе собранной информации напишите два варианта текста для вашего продукта по выбранным формулам. Не стремитесь к идеалу, просто напишите. Покажите тексты коллеге или знакомому, который похож на вашего клиента. Спросите, что ему понятно, а что нет. Выберите лучший вариант и опубликуйте его на одной площадке — на сайте, в соцсети или в рекламном объявлении.

  3. Неделя 3. Сбор данных.

    Самая сложная неделя. Ваша задача — ничего не менять. Дайте тексту поработать хотя бы 7 дней. За это время соберите статистику. Используйте Яндекс.Метрику или встроенные инструменты аналитики соцсетей. Смотрите на ключевые метрики продаж: сколько человек увидели текст, сколько кликнули, сколько оставили заявку. Если это сайт, изучите карту кликов и скроллинга — куда пользователи нажимают и до какого места дочитывают.

  4. Неделя 4. Анализ и масштабирование.

    Проанализируйте собранные данные. Что сработало? Что нет? Сформулируйте гипотезу, как можно улучшить текст. Например, «Конверсия низкая, потому что призыв к действию был непонятным». Внесите одно (!) изменение в текст на основе вашей гипотезы и запустите его снова. Если первый текст показал хороший результат, попробуйте адаптировать его для другой площадки.

Как развивать навык дальше

Написание продающих текстов — это марафон, а не спринт. Вот несколько советов, как постоянно совершенствоваться.

Книги и курсы. Классика, которая не устаревает, — «Пиши, сокращай» Максима Ильяхова. Она учит чистоте и ясности текста. Что касается курсов, ищите те, где много практики и есть обратная связь от преподавателя. Платформы вроде Нетологии регулярно запускают актуальные программы по копирайтингу.

Практические упражнения.

  • Переписывайте чужую рекламу. Видите в ленте рекламу, которая вас не цепляет? Попробуйте переписать её так, чтобы захотелось кликнуть.
  • Ведите «файл-шпаргалку». Сохраняйте удачные примеры заголовков, постов, лендингов. Анализируйте, почему они работают.
  • Пишите каждый день. Даже если это короткий пост в соцсети. Регулярность важнее вдохновения.

Когда нанимать специалиста. Если вы понимаете, что тратите на тексты больше времени, чем на развитие своего продукта, пора делегировать. При выборе фрилансера или агентства смотрите на три вещи: портфолио (реальные кейсы с цифрами), понимание вашей ниши и тестовое задание. Не бойтесь дать небольшой оплачиваемый тест, чтобы оценить стиль и подход исполнителя.

А теперь — к делу. Не откладывайте на завтра. Возьмите один ваш товар или услугу и прямо сейчас напишите для него короткий пост в соцсеть по формуле PAS (Problem, Agitate, Solve).

  1. Опишите проблему клиента одним предложением.
  2. Усильте её, покажите, к чему она может привести.
  3. Предложите ваше простое и элегантное решение.

Опубликуйте и через пару дней сравните количество лайков, комментариев и обращений с предыдущим постом на эту же тему. Это будет ваш первый шаг от теории к реальным продажам. Удачи

Источники

Похожие записи